连续4年流水破2亿，老板却说：我们一直在打组织仗！

文/猫与海，尤迪安

导语：

你以为我跟你聊的是做游戏？我跟你聊的是组织管理！

游龙的2025：流水破2亿；游龙的2026：扩人、争取更大突破！

“用几个关键词总结一下游龙的2025年？”

“组织、科学、乐观——我永远都是这三个词，它们在我的心目中是最重要的。”

笔者最近回访游戏厂商，来到广州的游龙互娱，其公司2025年流水超过2亿，其中《魔法之路》单款流水过亿，并且实现了不错的利润率。

当下，行业处于变革的调整期，多数游戏企业选择裁员收缩，但在这样的背景下，2026年，游龙的规模却从之前的60余人扩张至上百人。

对此，游龙的CEO黄子龙表示，哪怕过往项目获得过亿流水与积累了不少利润，在组织管理能力不足以承载更多人员之前，都会保持克制，只有解决了组织问题后才开启扩张。

“我们这一两年最重要的是解决了组织问题。”

笔者仍然清楚地记得，在2024年上半年第一次拜访游龙，当时与黄子龙针对游戏公司的组织管理这个话题讨论了足足有3个小时；而在两年后的2026年再次回访，我们又复刻了这一行为艺术，再次足足讨论了3个小时。

游戏业最大的变化：今后要赚钱，必须要成体系，组织必须要变革

对于这两年所感受到的游戏业的变化，黄子龙表示，主要还是整个游戏业专业度的提升。专业度高、厉害的厂商获得更多正向的奖励，让它们进一步有更多资源去击败那些没有积累与体系的厂商。

“我会明显感觉到对手是更加专业的，那些不专业的对手很容易被淘汰……跟所有很赚钱的老板聊，你会发现：赚钱的老板的逻辑都是全链条的；而不赚钱老板，他老是拎单个事情去说，要不流量贵，要不什么其他原因，核心其实还是不成体系。”

黄子龙总结道：“以前你靠一个人聪明就可以了，因为聪明解决很多问题；现在不行，你必须是一个组织很厉害。”

他同时表示：“相比之下，我认为我们公司的同事会比别的公司更多地迸发出自主性。这两年我们一直在死磕组织管理这个核心点。”

在采访交流当中，笔者提到，从事游戏产业媒体十多年、曾经采访过超过上百家游戏公司与团队，自己看到的“幸存者偏差”、“成功路径依赖”现象其实在业界的许多公司都非常普遍。

黄子龙表示非常之认同：“我可以明确告诉你，这样的老板通常是什么样的老板呢？他会觉得这个公司他是最聪明的那个人。许多公司的老板很容易陷入这样的思维陷阱：他一旦成功过，他就觉得自己是天之骄子……有的人只有做了很错的事情、终于碰到了壁，才会意识到自己的渺小。”

自己一直时刻提醒自己对所有同事都保持谦虚、敬畏的同时，他还一直在推进游龙的组织的变革，正是要打破过往的“经验牢笼”。而黄子龙在采访中不止一次地表示，要做这个变革的发起人、执行与推进的人，阻力非常大。但必须要坚定地推进。

很多中型游戏厂商都面临的两条道路选择

黄子龙指出，很多和游龙基本情况差不多的厂商其实都面临两条路：其中一条是做一款产品追求一个亿以上的流水；而游龙走的是另一条路——“我们的目标可能也是一个亿，但我们可能是通过做十个一千万流水的产品堆起来。”

对于中型厂商一款产品追求数千万、亿级以上流水的打法，“我觉得这样是不靠谱的。我们看到很多公司倒闭，核心原因就是追求一个大流水。”

“一千万月流水的产品肯定是比一百万难做，不仅是十倍哦，是难做很多倍的。”黄子龙指出：“产品上线月流水一百万的情况下，我们能继续做下去，因为我们已经能赚钱了。”

但另一条路的公司不行，“因为他们的本身预期是月流水一千万以上，哪怕跑了五百万，大概率整个团队与心态都崩了，因为预期大了，团队也大了，这样的情况下做五百万项目是亏钱的。这就导致到他们人才断层，因为他们会不断地去洗人，把这个事情归咎在某个人身上。”

“并且，一味追求大流水产品打法的厂商有个很致命问题，就是很多低流水的市场机会就放弃了。放弃的同时，它自己也跟市场脱节太久了。”

黄子龙认为，游戏公司一定要永远保持与时俱进，一定要更新迭代、要有现金流进来，也要有新的市场用户与需求进来。

“我们追求的，不是爆款，而是必胜”——依靠组织，去冲一个亿

“我们其实追求的，其实不是爆款，而是追求必胜。”

黄子龙阐述：“我们追求的是这样的一种路径：我们本身有能力做1000多万流水的产品，这时我们选择去做目标300万流水的产品，那样其实我们是比较有把握地去做好这个事情。”

这十个一千万为什么跟一个亿有什么关系？黄子龙表示，就如同竞技体育上，职业选手跟不职业选手的最大差别，“我们可以稳定做出500万、1000万流水的项目。”

并且，他透露游龙的一个核心打法是：看准项目后会投入远超项目所需的资源保证胜率，集中优势兵力打歼灭战，例如用5000万的发行资金操作对应常规规模为2000万的项目，以此保证项目成功率远高于行业平均水平。

“我们只想做几百万、一千万的流水产品，这个预期大家就很容易建立……这样的打法与路径，产品取得一个亿的流水，其实不是靠堆成本和概率做出来的。它需要整体团队的才能。并且依靠这样的流程与打法，我们才可能摸到一个亿，因为通过不断的项目历练，才能不断甄选出优秀的人才，并且让优秀人才都有机会去尝试。”

他进一步指出：“那这样子的话，就很需要组织，以及组织能力。”

游龙的稳中创新模式

在采访中，黄子龙提出一个核心观点：“能落地的创意才叫创意。当你什么东西都在做，你就很容易有创意；别人的创意你只能在纸上，而我们的创意是可以落地的。”

他介绍了游龙的打法，一方面，不盲目追求全品类布局和爆款，集中资源深耕塔防、刷子、肉鸽他们所擅长的细分赛道，并不断追求做出差异化，不断在目标赛道内积累经验迭代产品；另一方面，他们鼓励创新、鼓励立项，同时针对项目风险的痛点，注重压低单个项目边际成本。

他指出，创新不能脱离市场。游龙采用分层孵化流程设计：先启动小项目验证核心玩法，拿到真实市场数据验证项目潜力后，再集中所有资源All In验证通过的项目，沿用这种稳步迭代打法，避免了未上线就对项目过度预期、脱离市场。

他承认在拓展过程中也有不少尝试失败的项目，但他们将单个项目成本控制在20-100万区间，就算失败，搭配自有变现渠道很难出现大额亏损。这样，同等一千万预算可以启动十到二十个项目。更重要的是，开放机会给年轻聪明但缺乏成功经验的新人。他指出，新人没有过高的成功溢价，招人难度低，也降低了项目立项的门槛。

“我们要求所有项目的整个研发流程，都是公开化的。我在公司内部也是对所有人都很愿意分享，肯定还是有一些很机密的东西还是要自己掌握的，但起码百分之九十的东西都是敞开的。”

流水破亿、利润率不错，《魔法之路》如何做到？

《魔法之路》已经上线两年，核心玩法融合塔防与肉鸽元素，整体风格偏暗黑系。游龙创始人之一、项目的研发负责人黄成龙向我们复盘了《魔法之路》的成功之路。

“回顾游线上线之后的历程，我们其实是有点慢慢怼上去的，《魔法之路》在TapTap有一百多万下载，经常在下载榜的20-40名，再后来微信小游戏畅销榜也达到了50多名。上线之后，每一个版本更新，它的流水都是暴涨的。经过两三个版本之后，它的大幅增长与热度才慢慢下来。”

1、IAA原型验证，改编成IAP，抓稳了原有的最大特色

《魔法之路》的前身其实是核心数据表现良好的IAA（广告变现）原型，团队接手后结合当时热门付费品类的成熟付费模型，将其改编为内购变现模式；改编过程保留了原暗黑原型的核心体验，将装备作为玩家核心玩点而非付费内容，最大程度保留了原有产品特色。

“暗黑风格，就是那种旧版的那种像素，经过多次测试，我们发现：无论是付费跟引流玩家的话，它都是很核心的一个部分。”

黄成龙指出，《魔法之路》原型阶段就通过小范围IA测试验证了用户留存、玩法接受度和付费意愿。“《魔法之路》的IAA原型，原本数据就很好。后来做成IAP上线，会注重把原先玩家喜欢的元素与核心点把它放大拉长，这是第一波起来的流水最重要的来源。”

2、上线之后又迎来的几波付费高峰

游戏上线并起来第一波量后，团队密集调研当时的热门游戏，拆解其成熟设计，去剖析其成功之处。“我们当时应用了一个坑挖得非常大、后期充值非常猛的框架，发现《魔法之路》玩家的付费能力还是比较高的，还比较接纳这样的框架。”

再然后，“我们把其他游戏的一些洗练相关、玩家比较吃的宠物这一套系统再放进来，辐射到其他系统。”付费又带来了一波很明显的提升。

宠物系统示意图

黄成龙介绍，游戏中后期加入了不少市面上流行的元素与玩法，例如之前很火的搜打撤。此外，项目组借鉴分层付费框架，结合项目用户愿意为英雄付费的特点，改造为英雄觉醒的分层付费体系，打造出覆盖免费用户、中付费用户、大R用户的合理付费跨度，支撑了流水的进一步爆发。

英雄觉醒分层付费体系示意图

3、穿透时代变化：付费从抓大R变成中小R

《魔法之路》从核心玩法上看，依然是继续深挖游龙自己所熟悉的类型赛道。而游戏之所以能够取得好成绩，黄子龙认为，其中一个核心便是紧贴市场变化。他指出，当前游戏市场付费结构已经从大R单一付费，转向中小付费群体为主体，行业整体付费率从原来的2%-4%提升到现在的20%-25%——“那就证明整个游戏的付费框架，从抓大R变成中小R，已经成为当下主体的一个设计了。”

商业化上，《魔法之路》沿用玩家容易理解的卖角色模式，将原本定价八千元的顶级角色降到五六百元，让多数普通玩家都能负担。同时，摒弃纯数值或纯技巧的传统设计，采用数值区间结合技巧的模式，核心机制向大部分玩家低价开放，仅高阶PK属性做付费差异化，保证普通玩家体验完整。

以其中一个核心道具麻痹戒指为例，在传统《传奇》游戏中此道具极需氪金，并极容易造成玩家阶层的撕裂；相比之下，在《魔法之路》中，普通玩家可以用相对低的付费即可获得麻痹戒指道具的核心体验，同时PVE场景中高低阶差异感知极低，仅PVP场景体现付费价值。

“我们做的这个麻痹戒指，只是改了这么一点的东西，其实是很低的研发成本，但却是一个很动态的、跟别人竞争的点。”

4、付费设计中的“科学”：不追求过度利润，克制才能长线赚钱

黄子龙也进行了补充阐述：“我们克制自己赚钱，才会作出这样的设计。恰恰我克制了赚钱，我才有机会赚钱。这需要放大到整个市场来看：如果我不克制赚钱，我们的游戏凭什么可以跟别的二次元游戏竞争？”

“我也用这个设计倒推了我们的研发成本。我们也卡稳了我们的研发成本，并且有这个钱去支撑我们下一代的开发。”

黄子龙表示：“我们其实也不太追求过度利润，这不是我们现阶段所追求的事。对于流水与排名，其实我们可以继续怼上去，但是怼上去的话，对我们来说没有意义，我们只是需要一个更合理的利润。就跟吉比特一样，它的打法很有耐心，我很喜欢吉比特。”

此外，他们表示，对产品付费节点采用AB测试思路，数据表现越好的产品越会后置付费触发节点，新产品会适当提前付费节点，从结果上来看，长线留存稳定。

“我认为流水是不能一下子一步跃升很多的。它必须是有一个平稳的上升，一切准备就绪了，最后有一个关键点，那才有一波大跃进。这样才更符合科学的走势。”

5、研运一体后的升维看全局，更看重创意素材在买量中的作用

据了解，《魔法之路》商业化推广核心渠道为TapTap和小游戏买量，基本未布局硬核渠道；上线后逐步分批开放海外各个地区市场，最终海内外营收形成互补，欧美等地区用户利用率较高，海外营收占比可观。

黄成龙介绍，游龙的海外业务都是这一两年拓展起来的，并且一直在深化推进公司的自研自发。他表示，游龙的新立项与新项目，跟运营结合得非常紧密。“公司走了这么久磨合的阶段，我们运营跟研发的结合已经很紧密了。而随着结合的深化，我们也进一步加深认识：市场就是市场，你想得再华丽，市场不接受就不接受。这是很实际的东西。”

对于买量所带来的流水表现，他们认为一个核心是主抓创意素材。“我们的理念就是与其更好，不如不同。”

6、紧跟市场，熟知市场：快速验证、快速上线、快速迭代

而从《魔法之路》的上线与迭代历程，我们可以看到，游龙的核心思路是原型验证打底，借鉴成熟框架做适配，快速上线验证。而上线后的节奏把握，游龙则坚持小步快跑快速迭代。这正是其所贯彻的先验证、不脱离市场的稳中创新模式与组织打法。

“很多研发的因为同市场断层太久了，他不知道现在的产品已经变成这样了。他们很多还是老打法：追求高倍率，一定要验证到倍率有了，才开始推，之前一直在纠结并不断调改。

“但我们不追求一定要很大流水才开始推，我们只要能赚钱，我们就开始推了。因为我们的目标也就几百万，游戏内容不用那么多，倍率也没有那么高。”

依托人民的历史观照进新时代的企业管理：让基层迸发光芒与活力

在采访过程中，我们一起探讨了游戏公司传统大项目模式的痛点：项目投入本身需要达千万级别甚至更高，倒逼需要高薪挖资深头部人才，许多中小公司在和大公司竞争人才时没有优势，选人决策成本极高，并且项目一旦失败，公司就陷入进退两难的险境，整体项目赌性极大。

“总体来说，你去找最聪明的人去帮你赚钱，那可能更容易赚到钱。但是中小厂商很难找到这个最聪明的人，并且保证他愿意来你的公司……我们不算很赚钱的公司，只能‘找普通人，行非常事’；而不是‘找非常人，行非常事’。”

黄子龙表示，游龙推崇开放的组织模式，反对仅由高层、一小部分精英拍脑袋决定项目方向，开放机会给更多普通同事发起创新项目，并且认为这是公司长期保持生命力的关键。

“这么多年以来，我们的奖金是今年是新高的。”

黄子龙表示，中小公司难以争夺顶尖人才，也无法阻止人才正常流动，对此他只能坦然接受，同时也更看重：依靠企业文化筛选匹配团队的人才。

他多次在公司明确表示：“每一个同事都很重要。”他非常认可人民史观，认为企业发展好坏不仅看顶部，更要看基层同事能否获得稳定收入、安安稳稳工作，目标是打造让大多数同事获益的健康企业。

一场还将一直持续打下去的仗——行业在变化，组织在深化，游龙在突破

最近这一两年，特别是进入了AI时代以来，游龙的组织战又有了新的进展。

黄子龙认为，游戏业对AI的使用，其实进一步放大了游戏公司的组织效率问题。

“行业在变，平台也在变，它要把流量分给组织效率高的公司。组织效率高的公司，它会迸发出更多创意。很多公司存在的裁员现象与问题，在本质在于其内部没有办法去甄别人才和筛选人才。有好的机制的公司，它反而会扩人，会更好地统领好AI 。”

文章开头时提到，现今大环境与形势，许多游戏公司都在大裁员，可是游龙却在这个节点逆势扩张，不仅仅是因为他们资金充足，更是因为他们通过进一步的改革、组织深化，找到了让公司实现更高效、实现显著正向突破的方法。

1、老板亲自打造AI工具引擎，游龙进入新AI时代

其中，一个很核心的关键点是：作为公司一把手的黄子龙，亲自重构了自研全自然语言标准化编辑器，同时统一框架，让公司在整个业界的AI使用的战争中处于并不落后的位置。

“这个工具是怎么做出来的？是你做出来吗？哇，这么牛！老板亲自做出来……你以前是做技术的吗？”

“我是技术啊，我在很多地方都会放掉，只有这个地方我不放掉。我在很忙很忙的情况下，还是在去年重构了这个架构。”

黄子龙亲自研发的AI工具框架，让中初级工程师快速接触核心开发环节，降低开发门槛，提升整体效率的同时，进一步加强了技术与人才沉淀。

2、推行OKR目标管理机制，实行原子化小项目管理

针对AI时代的新变化，随着新AI工具框架逐渐成为公司的主线，游龙还进一步推进组织改革，实施更为精细化管理模式：推行OKR目标管理机制，实行原子化小项目管理——即便团队规模扩大，管理链条反而缩短，全公司目标清晰可以凝聚成合力；项目成果可跨部门复用，技术工具持续迭代，进一步降低后续项目的研发门槛。

“我们的目标是全民皆兵。我对同事非常严格，但是我不能随便干掉人。”在他看来，做产品，是一门工程学，需要讲究科学，他也希望并要求同事要勤于学习。“对人类来说，最昂贵的东西就是机会和学习。别的事情其实都不是太昂贵。”

通过这种新机制的组织与管理，更多的普通员工、新同事都获得了学习、快速操盘新项目的机会，也筛选提拔了一批又一批的优秀新鲜血液。

3、游龙组织战升级的思考

黄子龙认为，AI落地提效的前提是坚实的组织能力：只有组织能力强大的公司才能用好AI、发挥AI的价值；组织能力弱的公司各自为战，无法沉淀AI成果，反而会被AI反噬，因此先夯实组织再谈发展才是正确路径。

通过游龙的案例，进一步验证了笔者在之前的文章《游戏业没有利润了？也许只是发生位移了》的判断：一是老板亲自熟练使用AI的收益远高于强制同事使用；二是自主开发的工具化是AI提升研发效率的一个核心方向。而这两点很多游戏厂商现在仍然没有意识到。

展望2026，游龙对新时代新命题的新产品答卷

黄子龙总结：《魔法之路》的利润、利润率虽然不错，但属于保守型产品，是上一个阶段公司组织能力验证之下的产品；相比之下，2026年，游龙有好几款新游取得了瞩目的表现——近期上线的《大侠闯天下》目前稳定在畅销榜四五十名，月流水约一千万；此外，已经经过几轮测试的《守望魔渊》《芙娅之魂》数据表现也非常不错。这些产品是最新阶段组织战下的结晶。

而他们对即将上线的《芙娅之魂》充满激情，并评价这是一款“充满进攻性”的产品，是游龙在进入AI时代后，AI赋能游戏开发落地实践、实现提升的最显著案例，验证并实践了：一二十人的小团队也开发做出了开放世界的大项目游戏。

游龙的另一位创始人、《芙娅之魂》的项目负责人千叶向我们详细介绍了这款新游，并一起体验了这款游戏。

从风格与类型上来看：这是一款暗黑刺激风格的大体量开放世界项目，魂系+开放世界的定位，属于当前市场稀缺品类。游戏从一开场的氛围与风格上，就抓住了玩家的高度注意力与深度的沉浸感。高质量美术是该游戏的核心优势。

千叶告诉我们，在组织新变革后，美术开发效率实现质变：传统模式下一张开放世界场景原画制作耗时34个月，还需外包美术分担工作量，场景美术采用手绘结合AI优化的制作流程后，不仅制作周期大幅压缩，且成品质量更为惊艳。

笔者特别注意到该游戏的联机与社交设计：核心大世界玩法为单机体验，特定玩法支持联机，三人合作闯关；匹配支持系统匹配、征集队友、邀请好友三种方式；赛季玩法设计为多玩家分阵营抱团完成任务拿积分，满足轻度社交需求。

“两三个人组队，这种玩法是是你们第一次尝试吗？”

“这个确实是我们第一次。”

此外，千叶告诉我们，《芙娅之魂》将走长线运营路线，发行预算侧重研发和口碑运营、内容创作者培育，和团队过往传统买量产品做了明确区隔。而在开发进度上，当前整体地图开发已经完成三分之二，项目已经完成两次正规测试，项目将在11月正式上线。

公司源于效率，效率源于文化：一切源于基层，只有脚踏实地，才能仰望星空

“公司之争，本质是效率之争。而为什么会有这个效率的不同，背后就是企业文化之争。”

“上次跟这次交流，你都一直都很很强调这个东西——企业文化。”

他把“脚踏实地、仰望星空”写进了公司的文化，号召每一位同事都要多去学习身边的人、行业的公司。而他也时刻提醒，无论同事还是自己，都要时刻保持谦卑之心，“我见谁都叫声大哥的，只要这位同事在工作上帮助了我。”

“你们是哪年成立的？”

“2017年。”

“哦，那你们成长性也很强。”

“其实我们三四年前就是年营收两个亿了，这么久都还没跨过去。但今年我们很有信心能突破。”

“那你们有什么目标？”

“我们的长远目标是没有任何目标。但有一个是我们的核心的目标：在我45岁之前，能做出一款长线的国民游戏。”

“你今年多少岁？”

“36岁。”