Spilt Milk Studios 创始人称“询问游戏预算”在 2026 年已无意义

Spilt Milk Studios的尼古拉斯·洛夫尔谈工作室如何平衡不同的资金来源，并将游戏开发规模调整至匹配

三年前，我们为温馨商店模拟游戏Trash Goblin启动了Kickstarter众筹活动。这对Spilt Milk Studios而言是一个关乎生死存亡的时刻。74家发行商拒绝了这款游戏——其中一家甚至在我们以为即将签署最终发行合同的会议上退出——但玩家似乎非常喜爱它。

我们通知团队将面临裁员，并发起最后的努力以挽救游戏和工作室。

三年后。Trash Goblin 成功众筹，进入抢先体验，在 Steam、Epic、Xbox、PlayStation、Switch、iOS 和 Android 上发布，并拥有大量免费和付费的 DLC。

在为我们的下一款游戏准备 Kickstarter 活动时，我们回头查看了 Trash Goblin 的资金来源。令我们惊讶的是，众筹仅占该游戏预算的 10%。这促使我更深入地研究现代独立游戏工作室如何筹集资金来制作游戏，以及为什么在 2026 年问“你的游戏预算是多少？”已不再有意义。

上图展示了Trash Goblin 在1.0版本发布前的资金来源。关键日期如下：

• Demo 发布与众筹：2023 年 11 月
• 抢先体验：2024年11月
• Steam 正式版发布：2025年5月
• 主机版发布：2026年5月

玩家通过初始众筹活动以及我们重新投入该作品的早期访问收入，贡献了超过三分之一的资金。我们还获得了英国政府的大力支持，其支持约占预算的三分之一。我们为《Trash Goblin》项目受益于原型基金和内容基金，这些基金针对有限的资金池进行竞争性评选，而几乎每位英国开发者都可以获得视频游戏税收减免（VGTR）或其替代方案VGEC。此外，我们也投入了自己的资源，尤其是在项目初期用于让演示版本运行起来，这些资源包括公司储备金和外包开发业务的利润空间。最后，微软也为我们将游戏移植到Xbox平台提供了支持。

对我们来说，最大的意外是，《Trash Goblin》在内部和外部都被视为众筹的成功案例，然而我们的 Kickstarter 资金仅占游戏开发预算的极小一部分。

我认为，这是 2026 年独立游戏开发中的一项关键变化。许多开发者将 Kickstarter 视为替代出版商资金的渠道，但它并非如此。

发行商是项目融资方。他们（通常）支付游戏的大部分开发费用，作为回报，在游戏收回投资之前获得大部分或全部收入，之后与开发者分享收入。这对开发者来说可能非常有利，让他们可以专注于制作游戏，而不必担心营销或资金问题，但也可能导致工作室倒闭，正如 Hooded Horse 的 Tim Bender 所指出的那样。

Kickstarter 并不符合这种模式。偶尔，一家工作室可以通过众筹活动成功筹集到游戏的全部开发资金。但更常见的情况是，这只是迈向成功发布的一个步骤。更重要的是，它可能是你营销策略、社区建设和市场测试的关键组成部分。

我们最近被问到下一款游戏 Gobble Inn（一款舒适的 Roguelike，类似“轻量版 Dave the Diver”）的预算是多少。关于预算有多大，我们的回答是：这完全取决于你在开发过程中的哪个阶段提问。

下图展示了我们对游戏开发的思考方式

我们的初始原型是在去年圣诞节期间为期三天的游戏开发活动中完成的。我们找到了相信其玩法且团队希望制作的内容。

在继续通过付费和免费DLC支持《Trash Goblin》的同时，我们一直在打磨一个可玩的演示版本。我们认为，仅凭PPT和团队过往记录就能成功众筹游戏的时代早已一去不复返。假设众筹成功——证明玩家对我们想制作的游戏有真实需求——我们将承诺推出抢先体验版。如果抢先体验阶段的需求疲软，我们会继续努力兑现对玩家的所有承诺，但不会过度扩展新功能。如果像《Trash Goblin》那样需求强劲，我们将继续开发1.0正式版，实现完整本地化，并有望登陆所有平台，同时在1.0发布后持续支持游戏。

Gobble Inn 的预算在 25 万英镑到 250 万英镑之间，具体取决于你问的时间。

这意味着，对于我们由 10 人组成的团队，并得到来自音频设计、营销和周边商品领域的自由职业者和专家的支持，Gobble Inn 的预算在 25 万英镑到 250 万英镑之间，具体取决于你问的时间。

这就是本段的核心要点。Spilt Milk Studios 的使命是通过开发带有独特转折的温馨、治愈系游戏来取悦玩家。为此，我们必须生存下去。我们认为，实现这一目标的最佳方式是采用灵活的开发流程。我们会为下一个里程碑投入一定资金，努力在该里程碑的开发、发行和营销上做到位，然后根据来自玩家和市场的反馈调整计划，包括启动 B 计划、C 计划甚至 D 计划。

作为独立开发者，还有其他生存方式。发行商资助依然存在。新的投资项目的基金正在涌现。但我们希望掌控自己的命运，而不是让一个西装革履的人决定我们的游戏不再优先，并将其关闭。我们选择的路径是找到多种资金来源，并以灵活的方式承诺这些资金。

Nicholas Lovell 是 Spilt Milk Studios 的产品与战略总监。Gobble Inn 目前正在 Kickstarter 上为筹集 £50,000 进行众筹。