Skich 联合创始人：移动游戏分发守门人正在打开大门

Skich联合创始人兼首席执行官

2026年11月7日

多年来，两家公司决定了玩家能看到哪些手机游戏。这一局面正在发生变化，而这也意味着你下一款游戏的发行方式将随之改变。

我花大量时间思考一个简单的问题：如今手机游戏的数量前所未有地多，但玩家找到自己喜欢的游戏却比以往任何时候都更难。排行榜上总是那几款头部作品，其他游戏几乎无人问津。如果你最近发布了手机游戏，你一定深有体会。

这就是为什么我的联合创始人伊万·曾科维奇和我在2020年创立Skich的原因。它最初只是一个小型的副业项目。我们希望帮助玩家找到真正适合他们的游戏，而不仅仅是那些广告预算最大的游戏。但从第一天起，我们心中就有更大的构想：我们要为移动玩家打造一个真正的家园，让他们能够发现游戏并直接下载。

长期以来，这个想法显得太新且有些过早。两家巨型商店掌控着游戏触达手机的方式，留给其他人的空间微乎其微。改变我看法的是目睹压力的累积。Epic Games 公开向守门人发起挑战。全球各地的反垄断监管机构也开始以各自的方式表达同样的观点。显然，变革已不再是“是否”的问题，而是“何时”的问题。

终于打开大门的规则变更

人们经常问 Skich 是什么。有人称它是移动游戏的 Tinder，你可以滑动并找到你的匹配对象。我更愿意将其视为类似 Spotify 的存在。推荐只是起点；我们还为玩家提供游戏列表、启动器以及跨平台的社会活动。

Skich 在全球的 Android 设备上运行，在欧洲的 iOS 设备上运行。直到最近，这种区分都伴随着一个硬性限制。真正的挑战从来不是技术，而是用户获取。让用户安装一个新的应用商店并不常见，而在 Android 上则感觉有些风险。

两件事在短短几周内改变了这一局面。7月初，苹果在与欧盟委员会关于《数字市场法》的法律斗争中失利，这意味着我们应该很快看到苹果遵守规则的方式发生实质性变化。然后，在7月22日，美国的 Google Play 向替代应用商店开放了大门。玩家现在只需轻点一下即可从 Google Play 安装它们。Google Play 还开始与这些商店共享其完整目录。

第二个变化的重要性可能比听起来更大。

“对开发者而言，这创造了零门槛。你终于可以测试你的游戏在两大应用商店之外是否真的有真实需求。”

发现机制已失效，数据也证实了这一点

移动游戏的类型早已远超 App Store 所认可的约20种。随着 AI 让游戏开发更快、更便宜，这一数量还将攀升，而发现难题也随之加剧。

在 Skich，我们追踪超过280种游戏类型。以下是连我们自己都感到惊讶的部分。

在新玩家注册引导过程中，70%的玩家选择的类型在传统应用商店中并不存在。

玩家已经清楚自己喜欢什么。旧式商店只是无法向他们展示这些偏好。这一差距才是真正的机会，它指向了一个几乎被所有人忽视的市场部分。

我说的是预发布窗口。在我们的主页上，有两个板块最受关注：一个是“本周新品”，玩家可以在这里找到刚刚上线的游戏；另一个是“预发布”，玩家可以追踪即将推出的作品，并注册以在它们正式上线时收到通知。在我们所聚焦的中核与硬核领域，玩家非常喜爱这一功能。他们希望在游戏发售前就进行关注，营造期待感，并感觉自己参与了整个历程。

PC和主机工作室多年来已经认识到这一点。他们将品牌建设和发售前营销活动视为常规操作。移动平台在这方面行动迟缓，我认为这是一个值得纠正的错误。

开发者实际能获得什么

将合适的玩家与合适的游戏匹配起来是我们工作的核心。在此基础上，我们构建了旨在帮助游戏自行传播的工具。

其中两项承担了大部分工作。游戏列表（Game Lists）让玩家能够收集并分享他们喜爱的游戏。动态（Activity）向玩家的展示他们的朋友正在做什么，无论是开始一款游戏、撰写评论、将其加入愿望单，还是放入列表中。这些每一个动作都会成为对信任他们的人的小小推荐。

还有开发者个人资料页面；这是我最喜欢的功能。

尝试某位开发者旗下任意一款游戏的玩家中，有一半会通过该开发者的 Skich 个人资料页面下载其工作室的另一款游戏。

这对开发者而言是真正的品牌知名度提升，而移动市场很少提供这一点。

更公平的资金分配方案

传统商店模式一直让我在意一点：无论玩家是商店找到的还是你自己找到的，你支付的佣金都是一样的。这感觉从来都不公平。

因此我们采用不同的做法。我们仅对为我们带来的自然流量收取15%的佣金。如果我们没有帮你找到那个玩家，我们就不会抽成。我们还在构建一种让开发者将自己的受众引入Skich的方式，一旦准备好，我们将分享相关条款。

这真正适合谁

目前，有两类群体正以最快的速度向替代分发渠道迈进。大型出版商希望拥有新的渠道。独立开发者则渴望获得无法靠购买获得的有机流量。中型工作室迄今为止最为谨慎，我理解这一点，尽管我怀疑随着路径变得更加顺畅，这种情况将会改变。

而且情况正在变得更容易。分发一直是我们最棘手的问题，因为对大多数人来说，通过网站安装应用商店是一种奇怪的行为，而Android的安全警告更是雪上加霜。这一局面也在发生变化。除了在美国通过Google Play推出之外，Android还宣布了一种更简单的方法，让用户可以从全球各地的网站安装替代应用商店。我们为此时刻已经准备了一段时间。

“我们的网站每月已经带来超过10万的新访客，而且这个数字还在持续增长。”

接下来会怎样

我认为我们即将看到一个拥有数十家、甚至数百家替代商店的市场，类似于中国曾经发生的情况。能够存活下来的商店不会试图满足所有人的所有需求。它们将通过深耕特定的利基市场和受众群体而胜出。对我们而言，这意味着成为核心和硬核玩家信赖的商店，提供他们无法在其他地方找到的游戏、开发商和功能。

然而，这一切不能单独运作。开辟新渠道是一回事，处理直接分销背后的支付、税务和运营工作则是另一回事，而这并不是大多数工作室愿意投入精力的地方。

这就是我们选择与 Xsolla 合作的原因。我们帮助开发者进入直接发行领域，而 Xsolla 负责底层的支付处理和基础设施。我们的目标从来不是增加你的工作负担，而是让你的游戏获得触达玩家并实现增长所需的一切，且无需你为了达成这一目标而重构自己的业务。

大门正在开启。在很长一段时间里，这对游戏制作者来说确实是好消息。

Sergey Budkovski，Skich 的联合创始人兼首席执行官

他是替代性移动游戏发行的先驱。他正在打造一款下一代移动游戏商店，为玩家提供个性化发现和社交功能，并为游戏开发者带来更优的经济回报。

采访、文案、编辑和文章发布由 Kirill Tokarev、Lisa Sirlin-Hall、Viktoria Steshina 和 David Jagneaux 准备。