《黄衣婴儿》：一款48小时游戏开发作品如何达成4亿次下载

独立恐怖游戏《穿黄衣的婴儿》已累积约4亿次下载量——其中Android平台3.2亿次，iOS平台8000万次，Steam平台仅10万次。几乎所有玩家都是通过内容创作者了解到这款游戏的。

邓迪独立工作室Team Terrible的联合创始人Greg Lee表示，他的工作室目前年收入约为200万英镑。他表示，这款喜剧恐怖游戏在发布后不久便因小型主播开始游玩而走红。

“没过多久，更大、更知名的一些主播也开始玩这款游戏，”Lee说。这一切都是计划之外的。《穿黄衣的婴儿》最初是作为GMTK游戏 jams 的48小时参赛作品诞生的，灵感来自一位刚有了第一个孩子的好友。

Lee表示，游戏的成功是一个巨大的惊喜。“到这个时候我们已经制作了很多游戏 jams（游戏开发活动），我们利用它们作为借口来享受制作一些东西的乐趣，或者学习一项新技能，”他告诉我们。“我们很少假设我们正在为下一个 IP 进行原型设计。”

游戏最初仅在 PC 上发布，但很快，随着其他工作室采用该概念并将其移植到移动端，Team Terrible 将官方版本移植到了 Android 和 iOS。

事实证明这是正确的决定。工作室每年约200万英镑的收入在发布重大更新时会增长50%-100%。令人惊讶的是，Android一直是Team Terrible最大的平台，拥有3.2亿次安装量，而iOS的表现也不错，有8000万次下载。PC现在是最小的平台——Steam上约有10万次下载——但那个桌面版本仍然很重要，因为它是“推动内容创作者参与该IP的主要动力”。

李表示，观众群体会因平台而异。移动玩家往往更年轻，多为青少年，而PC端则偏向年龄较大的青少年，其中许多人都是主播。

由于没有营销预算，Team Terrible 专注于让游戏尽可能易于上手——因此采用了免费开始的模式。玩家可以支付 4.99 美元解锁完整游戏。

Lee 解释说：“我们刚开始时没有任何广告预算，因此我们 heavily 依赖让尽可能多的人能够轻松接触游戏，以维持我们建立起来的病毒式传播势头。”

Team Terrible 计划在游戏明年发布的 v1.0 版本中继续采用该模式，该版本将完成主线故事弧。在此之前，游戏将继续推出剧集式更新，并偶尔提供季节性独占内容。

Lee表示，在移动端制作恐怖游戏“一直有些坎坷”，尤其是在年龄分级方面。“虽然这是一款恐怖游戏，但我们确保不会跨越某些界限——没有血腥、性暗示或写实暴力——然而，这对应用商店或平台方来说并不总是显而易见的，我们过去获得的分级比应有的要高，”Lee说。

Lee表示，目前团队正全力以赴推出v1.0版本。他不愿透露后续计划，仅表示团队有一些想法，“目前都相当保密”。

他对其他瞄准移动恐怖游戏的小型工作室的建议很简单：“要原创。恐怖游戏充满了套路，虽然可以借鉴一些，但你需要创造出独特且引人注目的东西。市场已经饱和，你必须带来新事物才能吸引玩家的注意。”