投资者与发行商视角：AI复制品泛滥下的游戏发现危机与新平台机遇

GamesIndustry.biz 本周参加了在伦敦举行的 AI 与游戏大会，会上一个由发行商和投资者组成的小组讨论了人工智能在游戏营销、融资和发行方面所带来的问题与机遇（完整演讲稍后将通过 AI 与游戏大会 YouTube 频道 发布）。

该小组由 Raw Fury 全球公关负责人 James Barnes、Spiderling Studios 商务总监 Stefan Metaxa 以及 Transcend Fund 合伙人 Lirui Ding 组成，由 Curran Games Agency 创始人 Cassia Curran 主持。以下是来自该小组的一些关键见解，包括业界对 AI 模仿作品的反应、发现性日益严峻的危机、网页游戏等新平台的崛起，以及玩家对生成式 AI 使用的棘手问题。

AI 模仿作品

最近，随着更先进的AI模型使复制游戏变得愈发容易，利用AI快速复制游戏的问题频繁登上新闻头条。例如，《Haystack Simulator》中的针，在开发者发布了该概念的工作进展视频后，被克隆了多次。

巴恩斯说：“这是一个疯狂的局面，我完全理解，许多拥有独特创意的小型开发者可能会希望避免营销，并且对这些创意不要过于直白，以防潜伏的抄袭者抢先一步。”他说：“但我认为有很多方法可以让营销为你所用。你可以在不泄露蓝图的情况下推销你的愿景。”

他补充说，围绕你的游戏和工作室建立一个真实的社区非常重要。"因为即使有人抄袭，他们也无法复制你的受众，那个只属于你的独特社区。"

Metaxa 赞同 Barnes 的观点，称建立工作室的信誉至关重要，以便玩家对你的游戏抱有对“爱、关怀、品质与用心”的期待。但他补充说，AI克隆作品的迅速爆发导致行业思维发生了急剧变化。“过去的传统智慧是尽早公布，随着时间推移积累尽可能多的愿望单，从而为最终发售游戏打下良好基础。而这一做法似乎正在发生根本性的改变。”

Ding表示，Transcend Fund 目前向其投资组合公司提供的建议是：思考发布或进行大型公关宣传的最佳时机，“集中力量进行大规模推广，而不是考虑越早越好。”

可发现性

AI 快速制作的游戏激增也加剧了可发现性问题，尤其是在 Steam 平台上。丁指出，今年 10 月在 Steam 上发布的游戏数量大致是去年同期的两倍。“而且我相当确信这个数字还会更高。”

他补充说，尽管游戏的供应量“呈指数级增长”，但人们的注意力并不一定随之增加。换句话说，找到受众的游戏数量基本保持不变，这一点从获得 500 多条 Steam 评论的游戏标题数量相对静止可以得到证明。正如 Metaxa 所说：“竞争变得更加激烈，而蛋糕的大小几乎没变。”

他表示，面对日益激烈的竞争，自然的反应是花更多时间做营销。"但这会给予竞争对手更多时间，让他们能够迅速复制你的游戏。因此这有点像‘卡夫丁之轭’式的两难局面。"

Metaxa指出，Steam "似乎正朝着AI方向发展"，但Roblox已经身处其中，该平台上的大多数游戏都是使用AI创建的。"Roblox上的可发现性已经疯狂得离谱，Steam也变得越来越疯狂。我不知道我们该如何解决这个问题。"

巴恩斯补充说，游戏媒体的快速萎缩在传播消息方面并没有起到帮助作用。他估计，在过去三到四年里，游戏媒体的规模缩小了四分之一到三分之一，“这相当具有破坏性。”

梅塔克萨补充道：“我认为你与媒体和创作者之间的关系也极其重要。”“他们了解你的工作室，知道你制作的游戏类型，而找到那些真正相信你所做之事的少数初始创作者将带来巨大的不同。”

“Roblox上的可发现性已经非常疯狂了。Steam也越来越疯狂。”

他表示，游戏数量的爆炸式增长对创作者来说肯定也很艰难。“他们一定不停地收到各种提案。”

Ding 表示，在如此拥挤的环境中，开发者必须加倍努力建立自己的受众。“从很早开始，第一天，甚至在他们开始制作游戏之前，他们就需要开始思考，好，我怎样才能开始利用一个社区？我怎样才能与我的玩家交流？”

AI 的潜力

尽管使用 AI 制作的游戏迅速激增让开发者和发行商头疼不已，但 Ding 表示，这项技术也有积极的一面。

“AI 的真正潜力在于那些 AI 原生游戏，”他说。“关键在于创造一种全新的、创新的游戏体验，这种体验在今天之前甚至可能从未存在过……这正是我们真正、真正感到兴奋的地方。”

但Metaxa指出了当前依赖外部大语言模型进行玩法的游戏商业模式存在的问题，特别点名了Steam游戏Scam With Your Friends。"它曾爆火，在Steam上超级受欢迎。但随后开发者意识到他们不得不为所有这些token付费，这基本上只是在侵蚀他们的收入。"此外，Metaxa对他迄今为止接触到的作品中使用AI进行玩法持怀疑态度，称其往往"看起来像是硬加上去的"。

然而，巴恩斯强调，在探索初步想法或快速创建早期原型方面，AI 一直是开发者的福音，尤其是对于那些“有本职工作、尚未进入游戏行业的人，如果无法制作这些原型并至少证明自己的概念，他们根本不会进入这一行。”

他表示，这可以鼓励他们向发行商提案，并打算随后替换任何生成式 AI 资产。他说：“因此，能够借此机会入门真的非常酷，因为否则这些人根本不会进入这个行业。”

“AI 的真正潜力在于那些 AI 原生游戏”

AI 也可能被用于出版商和投资者一方。丁表示，在过去一年里，Transcend Fund 评估了大约 2,500 个游戏机会，“数量相当多”。该公司现在正试图寻找更有效的方法来应对日益增多的项目提案。“我们采用的一项措施是使用内部 AI 工具，帮助我们筛选出肯定不符合要求的项目。这样我们可以把更多时间花在与开发者交流上，而不是去查看那些明显不靠谱的项目。”他举了一个例子：该工具会自动拒绝一个融资请求远超他们通常考虑阈值的项目提案。

新平台

在观察游戏分发平台时，Metaxa指出了近年来网页游戏的显著增长，这些游戏“完全绕过了传统平台”。他表示，“相当出色的游戏”现在可以通过浏览器进行游玩。“我敢打赌Steam可能对此相当担忧，因为未来人们或许不再需要Steam了。”

他特别提到了网页游戏平台Poki，称其体验“几乎就像在TikTok上无尽滚动浏览”，只不过对象是游戏。他说：“这些都是短小、精炼且有趣的迷你游戏”，开发者会根据玩家在其作品上花费的时间获得报酬。“这似乎已成为小型开发者可行的商业模式，并且正作为一种特定类型游戏开发者的替代方案迅速兴起。”

“我敢打赌，Steam 对此恐怕相当担忧，因为也许未来人们不再需要 Steam。”

丁亦指出中国社交平台微信上小游戏迅速崛起。他表示：‘我可以看到，WhatsApp 或其他短消息平台有一天也可能成为那种等效的平台。’他补充说，用户将通过朋友的消息发现游戏，并能在同一平台上立即游玩。

丁还提到，像 Google Playground 或 Roblox 这样支持使用生成式 AI 创建游戏的平台，可能会让更多人有能力进行开发。他说：‘一旦有了绝妙的想法，现在更容易实现它并将其变为现实。’‘我绝对能看到其中的潜力。’”

玩家对 AI 的反应

House House 在《Big Walk》的开发中使用了生成式 AI的消息在谈话当天早上让互联网沸腾，这说明了生成式 AI 在玩家群体中可能引发的巨大分歧。Barnes 表示，Raw Fury 会对其发行的由人类制作的游戏“大做文章”，而其受众“对 AI 游戏并不感兴趣。”

但他确实看到了细微差别："我认为将AI分为创意工具和流程工具很重要，"他说。"我认为人们对流程工具的接受度很高。""人们主要对生成式方面有很大问题，尤其是当它感觉像是在取代人类元素时：取代艺术家、作家、配音演员等。我认为在我们的观众中，他们普遍反对这一点。对于更广泛的受众来说，接受度更高一些。从休闲游戏角度来看，[可以说]其实是一种漠不关心。"

"我认为将AI分为创意工具和流程工具很重要"

丁表示，关键在于质量。他表示，Transcend Fund 考察了玩家对 AI 的情绪，发现并非很多玩家完全反对使用 AI，而是反对“人们所使用的各种工具的低质量”。他说，他们不喜欢的是开发者减少投入，“与此同时玩家仍然支付相同的费用。”

Metaxa 同意后一点。他说：“如果你只是输入一行提示词，然后说‘哦，好的，我要把这个卖出去’，那么其实没人想要那样。”

“AI的某些方面的好处在于，你可以看出有时人们会倾注真情实感去创作一些作品，这些作品如果是个人在社交媒体上单独完成的话可能无法实现，”他继续说道，“他们可能会花很长时间来精心打造某种非常具体的愿景，而这原本需要整个电影工作室才能完成，仅仅为了制作一个网络迷因。但你能感受到其中投入的爱与努力。对我来说，这一点很重要：有人确实在某件事上付出了努力，[并且]拥有想要展示给世界的愿景。”

“我认为如果这种爱被投入到其中，那么它就是有意义的。”