Launchable 平台以共享收益模式助力独立游戏工作室发行

一个名为Launchable的新平台旨在通过“共同成功框架”将游戏工作室与开发人才及发行服务连接起来。换句话说，开发者提供其服务的前提是，在游戏发布后将获得收入分成。

在游戏的头五年产生收入期间，收入分成将支付给开发者，具体条款由开发者与工作室直接协商。作为提供匹配服务的回报，Launchable 将从项目收入中抽取一小部分比例。

工作室可以在平台上发布对所需专家的需求——该平台的理念是帮助那些原本难以获得必要资金的游戏进入市场。

Launchable 的联合首席执行官 Greg Hall 表示，该平台的灵感来源于他个人的经历。"当我将自己的游戏推向市场，以及后来以天使投资者的身份审视项目时，我不断遇到才华横溢的工作室面临完全相同的问题；他们热衷于打造自己的 IP，却不得不将大量时间用于融资路演或承接外包工作，仅仅为了维持工作室的运转，这严重损害了他们自身 IP 项目的进展，"他告诉 GamesIndustry.biz。

"让我印象深刻的是，其中一些游戏已经开发到了相当深入的阶段。它们拥有优秀的团队、可玩的构建版本，在某些情况下还有数万人加入愿望单的社区，但发行商变得越来越规避风险，资金就是不到位。"

“归根结底，这是为了让更多优秀游戏有机会进入市场。”

共享成功

Hall 表示，Launchable 的共享成功模式意味着开发者、工作室和 Launchable 自身都能从中受益。“游戏上线时我们都能赚钱。游戏越成功，我们所有人就做得越好。”

但当然，这也存在风险。如果游戏在发售时表现不佳，开发人才可能只能获得相对微薄的报酬——而且游戏也始终有可能根本无法发售。

Hall 表示，Launchable 通过确保平台上的游戏已经过“审核”且“进展良好”，试图将这一风险降至最低。

“我们为纳入生态系统的每个项目设定了准入门槛，”他说。“除了对设计、生产文档和团队领导力的评估外，我们还有执行制片人负责批准所有新加入平台的参与者，确保我们有质量上乘且成功几率高的项目。此外，我们还将提供服务合作伙伴及其他支持，以帮助游戏顺利上线；我们的利益与参与者一致，因此我们高度重视这些项目的成功。”

这种收入分成模式并不新鲜：自力更生的初创工作室，例如《星际飞船花絮》的开发商 Big Dumb Games，在公司早期阶段、第一款游戏尚未发布且资金尚未流入时，有时会选择不支付固定薪资，而是以未来利润或收入分成的形式向员工支付报酬。然而，尽管如果一款游戏取得巨大成功，延期付款模式可能带来可观收益，但它并不适合所有人，因为任何财务回报都可能要等到数月甚至数年后才能实现。

Hall 预计该平台将吸引对全职、兼职或周末工作感兴趣的人群，其中一些人将是自由职业者，另一些人则注册参与多个项目。"一些工作室可能会选择以员工身份直接向其人才支付全额或减薪，并使用 Launchable 为成功的项目提供上行收益，"他说。

"其他人将采用完全共享成功模式，即所有人才的报酬都来自游戏产生的收入。我们在薪酬方面不对工作室或人才如何与我们合作施加任何限制。"但他表示，该平台确实强制要求对预期发布日期和项目状态保持完全透明，"以便各方对其安排有相同的理解。"

Launch 准备工作

与霍尔一同，Launchable 的团队包括联合首席执行官安迪·斯托克（Andie Stokoe）、首席出版官大卫·米勒（David Miller）以及首席商务官莫滕·尤尔（Morten Juul）。

霍尔于2018年创立了Reptilian Rising工作室 Gregarious Games，而尤尔是一名律师兼交易撮合者，在游戏行业拥有超过20年的经验。米勒曾在米高梅（MGM）、NBC环球、THQ、Codemasters、腾讯和华纳兄弟等公司任职，拥有丰富的行业经验；斯托克则是一位科技企业家，曾在能源、金融服务和金融科技领域工作过。

截至目前，Launchable 已签约七家工作室：Hyper Luminal Games、Bad Rhino Studios、Bossa Studios、SoKrispyMedia、Observer Interactive、Big Moxi 和 Expression Games。Launchable 表示其封闭测试阶段正在“迅速满员”，该阶段计划再容纳另外 30 家工作室，这些工作室预计将于 2027 年初公布。

Launchable 旨在通过要求参与者提交关于其职业和工作偏好的详细信息来将人才与项目匹配。Hall 解释道：“该平台随后结合第三方来源的验证和人才自我申报的经历，构建一个关于所提供技能的完整档案。”

一旦工作室广播其对里程碑或任务的需求，人才匹配功能便会寻找最适合该角色的确切人选。它还会提供一份相似人才的列表，以及一种评分方法，解释为何提出每个选项。该平台通过我们所谓的“信号图”（signal map），以可视化方式呈现申请人对特定角色的契合度。它还允许人才查看在哪些方面提升技能可能有助于他们获得新角色。

除了人才匹配组件外，Launchable 表示其平台还提供“建议的交易结构”以及“模板化的法律文件”，以便专家和工作室能够就“各自特定的交易条款”达成一致。

“一旦达成协议，Launchable 将代表双方结晶并存储该合同，同时管理所有下游收入分配给人才；因此，人才可以确信他们在游戏发布时将获得其应得的收入。”Hall 说。

“从工作室的角度来看，该平台提供了里程碑创建和跟踪功能，使他们能够在交付前实时查看每位人才成员的交付进度。此功能旨在让使用 Launchable 系统的项目负责人能够轻松构建、广播、同意和监控下一个开发里程碑涉及的所有任务。”

高标准

Launchable 正致力于与“独立”工作室合作，尽管业内任何人都能告诉你，这一术语的含义已经变得模糊，涵盖了从微型独立工作室到没有整体所有者的大型公司的一切。但对 Launchable 来说，这种区分并不那么重要，它欢迎两者加入。

Hall 表示：“在公开推出之前，我们已经获得了七个工作室的承诺，这些工作室要么正在积极寻找人才，要么已通过 Launchable 成功招募了所有必要的额外人才。” “我们将在未来几个月以封闭测试的形式邀请第二批 30 个工作室，其中一半的合作工作室已经在讨论或已承诺参与。”

"从规模角度来看，我们当前的合作伙伴工作室封闭测试阶段涵盖了从独立开发者到3A级工作室的所有范围。"

Launchable 也在努力确保平台上架的项目能够达到一定的质量标准。

"并非所有项目都适合 Launchable，也并非所有项目都会被接受上平台；我们的初期重点放在那些由有能力、经验丰富的团队开发，但需要一些额外专业资源才能完成的项目上，" Hall 解释道。

Launchable 可以提供这些资源以及与之互动的框架，无需大量前期投入。只有符合平台要求的项目才会被接受，因此人才可以放心，游戏正朝着可行的发行方向迈进。

"我们即将结束隐身状态，这是我们首次正式向世界打招呼，因此人才可以立即开始注册。我们欢迎各种类型的人才，从兼职独立开发者到项目间隙的联合开发工作室。由于人才可以选择他们参与的项目以及工作时长，我们预计将有自我选择的狂热信仰者来开发这些游戏。"

对于开发者而言，长期回报可能非常可观：如果一款游戏走红，他们可能在完成游戏开发多年后仍能持续获得收入。该模式也为游戏工作室提供了一种在融资极其困难的环境中将游戏推向市场的方式。但这取决于是否有足够多的“热情的信仰者”愿意承担通常由发行商和投资者所承担的风险：即游戏可能失败的风险。