死磕一个品类玩法，这家广州公司在海外靠脑洞解谜产品跑出了2亿下载

文/ET

在近期App Store美区榜单上，《Brain Puzzle 3: Crazy Mind》重新美区下载榜前列（截至发稿前，排名第11位）。之所以说重新，是在于游戏自2025年底发行至今已达10个月。

点点数据显示，《Brain Puzzle 3》全球累计下载达5400万，近日到达历史下载峰值，单日下载超45万。在美区的免费榜中，《Brain Puzzle 3》属于再度回到美区免费榜前列，上一次进入美榜高位还是早期全球发行阶段。

《Brain Puzzle 3》累计下载

《Brain Puzzle3》美国、日本、中国香港、韩国、中国台湾五地免费榜变化

点点数据显示，《Brain Puzzle 3》出自广州小步乐谷科技之手。这是一家 2021 年成立的广州本土休闲游戏团队，成立以来没有跟风追逐热门赛道，而是长期锚定脑洞解谜这一垂直品类，走「小步快跑、系列化深耕」的路线 —— 核心管线复用、每代迭代优化，用持续的产品迭代建立品类壁垒。

截至10月21日，2024年6月上线的《Brain Puzzle 1》目前累计下载接近1亿，2025年5月上线的《Brain Puzzle 2》累计下载超7250万，《Brain Puzzle 3》目前累计下载超5000万。以5000万下载门槛来看，《Brain Puzzle 1》历经17个月到达，《Brain Puzzle 2》历经13个月到达，当下的《Brain Puzzle 3》用时仅到10个月到达。首先，面对新品日益增多的游戏市场来说，续作到达前作高度的游戏屈指可数；其次，从实际下载规模对比可见，《Brain Puzzle》系列在以产品续作迭代的经历，下载效率显著提高，具有护城河属性。

投放方面，Dataeye数据显示，《Brain Puzzle 3》除上线早期阶段的极少量素材投放外，到全球发行阶段才正式进入投放。其中，今年3-6月期间投放一度到达顶峰，7-9月有所回落，9月中重新提高投放至最初规模，如今降低至7月低谷水平。结合下载曲线来看，《Brain Puzzle 3》近期投放规模显著回落，但下载量反而创出历史新高，自然流量占比持续提升。据了解，《Brain Puzzle 3》并未着重采用直线竞争的投放渠道，即Applovin及AdMob，而是发力Tik Tok渠道上。我在日前与“龙虾游戏推荐”共同发布的《4X策略游戏市场解读》中，也曾提及投放渠道相关问题。

近30日投放内容来看，《Brain Puzzle 3》的素材具备强烈的互动反馈属性，素材风格与游戏实机画面一致。从叙事结构来看，这些吸流素材采用“二段失败叙事”形式展现：首次玩法互动快速进入失败反馈，在第2段以连续选择正确形式，但最后结局继续触发失败，展示内容跳脱常规逻辑思考，精准戳中用户的猎奇心态。 这种「反常识失败叙事」的素材逻辑，刚好和游戏本身的脑洞解谜属性高度匹配，点击而来的用户预期和实际玩法高度契合，也保证了后续的留存转化 —— 这也是投放回落但下载仍能冲高的核心原因之一。

脑洞解谜让玩家欲罢不能

从《Brain Puzzle 3》的单日下载曲线可知，《Brain Puzzle 3》具有很强的用户吸引能力及产品认可度。游戏在每个关卡内会划定一个简单、可视的问题，玩家需要在倒计时结束之前发挥自己的脑洞及观察力，调整所有和问题相关的场景元素，问题解决完成后即可通关。关卡内设置提示按钮，帮助玩家找到问题，玩家通关过程也可重新开始该关卡。

《Brain Puzzle3》实机视频

《Brain Puzzle 3》很好地用产品深度定义了“脑洞解谜”这个品类：玩家基于关卡问题作为划定范围，用“找茬”的方式找到关卡的不同问题目标，并在“有限”的时间内，寻找或猜测推理，找到道具与场景后，用“匹配”的方式对所有问题目标解决。每个关卡，包含玩家的找茬、推理、匹配等三种用户交互行为。

关卡内核足够强大，以“玩家体验先行”定调

《Brain Puzzle 3》的体验围绕“看”——“试”——“用”——“找”——“猜”这五个交互设计核心，也基于这五个核心看待《Brain Puzzle 3》的趣味点在哪。

“看”：迅速辨识、状态确立

《Brain Puzzle 3》对于关卡的营造突兀感非常显著，玩家在极短的时间内就可以迅速切入整个场景中知道问题点。与找茬解谜类游戏相反逻辑，直观性极大程度降低对比所需边际时间，强调“上手即玩”属性。游戏关卡中可以看到，关卡的直观提示量会随进度逐步减少，但通过个别物体与场景的严重违和度，保留“上手即玩”的属性。

“试”：强调使用差异

从关卡场景可见，《Brain Puzzle 3》在关卡底部出现“提示”的IAA按钮，但基于广告外显属性，玩家并不会第一时间使用该位置，关注度围绕关卡内容上。所以，为了强调游戏的脑洞性，游戏包含“显性”、“隐性”、“脑洞”三种不同类型的物体。

• 显性类：符合日常生活逻辑，玩家可直观看见、使用的

• 隐性类：无法直观看见，需玩家找到迷你场景后才能看见、使用。

• 脑洞类：与日常逻辑相反、玩家可以拖动该物体，拖动前往往视觉不会判断出是使用物体。

“用”：用匹配逻辑做交互

玩家基于第一环节找到目标，用“拖动——释放”状态，区分道具与场景，正确场景则释放后使用，不正确则还原原始位置。但并非每次拖动都会成功解决问题，道具与场景构成匹配关系，与场景正确匹配的道具使用后则无法拖动，达成“匹配去重”。玩家通关过程，物品使用围绕“显性类”——“隐性类”——“脑洞类”的顺序。玩家单关卡完成使用物品越多，规定时间内通关概率越高，剩余的脑洞类物品让玩家超时。无成本二次挑战下，玩家将上一局超时前发现的所有答案一次性使用，复玩下玩家得到更宽松思考时间。功能上，二次挑战原本可设置IAA埋点，不设置则是为了保证玩家记忆完整，提升二次通关概率，从而提升连续体验游戏正向情绪。

“找”：放大意想不到

《Brain Puzzle 3》内放大玩家对于“找”环节的呈现及过程。“找”一方面利用迷你场景的方法，在有限时间下，让物体达到“开箱感”。另一方面，用“找”达到“灯下黑”及“意想不到”的效果，提高玩家对提示功能的需求。

“猜”：放大线索脑洞属性

脑洞类线索的特性主要是不显性，玩家无法用常规逻辑确定出它的用途或是否使用。此时，“猜”的属性被无限放大，从而对该线索在不同的场景部位进行挪动尝试。

用30个月，完成产品护城河迭代

在我看来，《Brain Puzzle》系列的护城河，远不止「下载速度变快」这一个表象，而是体现在四个层面：

• 品类定义权：从初代雏形到三代成熟，逐步定义了「脑洞找茬 + 匹配解谜」的细分玩法，建立了清晰的用户心智；

• 迭代效率：每一代的研发周期缩短，下载起量速度加快，成熟的生产管线可快速复用素材与机制；

• 品牌认知：系列化产品形成了品牌效应，新作上线能快速唤醒老用户，降低获客成本；

• 素材沉淀：三代产品积累了海量脑洞创意，可复用的素材库大幅降低了买量测试成本。

正如开篇所述，《Brain Puzzle》系列每一款产品都到达5000万级别以上下载，首款产品更是过亿下载规模，在5000万下载次数门槛，每款产品的达成周期显著缩短。这些信息表明，《Brain Puzzle》摸索出了属于自己的产品护城河，立足赛道竞争。同样，也需要将三个产品集中看一下，一个系列的产品与产品之间，是怎样完成护城河搭建的。

初代产品：“脑洞解谜”的雏形产生

在1代《Brain Puzzle》内，视觉偏向儿童读物风，游戏主打不对等匹配形式进行。在《Brain Puzzle》内可以看到，“使用物”或“使用场景”两者内存在其中有一个相对固定的元素，匹配性质属于单向匹配。当玩家成功针对场景使用时，用脑洞动画反馈。体验期间，玩家得知关卡题目总量、调用数总量。体验上，《Brain Puzzle》当时并未完全表现出“脑洞解谜”这一品类的“脑洞”特征，每一关的题眼在场景内偏向相对合理逻辑属性。从当下视角来看，尽管玩法尚未完全成熟，但凭借极低的上手门槛，初代快速跑通了品类，验证了脑洞解谜的市场需求，也为后续作品积累了第一批种子用户。

二代产品：细分品类定义正式确立，用户群体差异化

在《Brain Puzzle 2》阶段，最直观的差异则是画风的差异。《Brain Puzzle 2》采用青少年漫画风格，视觉内容贴近当下ACGN类内容。游戏玩法上，确立“隐性类”物品。部分游戏关卡不再透过正确完成场景呈现单关卡剩余进度。物品与场景交互逻辑，从初代“一对多”的物品与场景匹配关系，变成“一对一”的多元物品与多元细分场景匹配。整体的游戏耐玩性得到了提高，谜题结果开始转向一定程度的脑洞，仍具备一定的直观可视性。此外，引入“假线索”元素，提升玩家思考属性。画风升级 + 玩法深化的双重调整，让二代的用户留存与付费表现均优于初代，突破 5000 万下载的速度也比初代快了 4 个月。

三代产品：完整确立“脑洞解谜”，整合成功元素

《Brain Puzzle 3》基于近期热度回升的《JOJO 的奇妙冒险》相关漫画及BGM，在开篇以漫画形式“蹭热点”。事实上，初代产品在第4关的时候采用漫画叙事的方式进行，三代将漫画叙事环节前置到开篇。美术风格《Brain Puzzle 3》与2代产品维持相同风格，但采用“素材复用”“元素/关卡条件轻量改变”的形式，保证用户熟悉度之余涵盖新的体验。

在玩法交互上，全部游戏关卡不再透过正确完成场景呈现单关卡剩余进度。物品与场景的匹配关系方面，建立“显性类”“隐性类”“脑洞类”三种主要类型。线索物品在切割型场景关卡上，有部分出现于另一空间类型关卡中。此外，基于2代场景的“1对1”关系的纵向属性外，物品存在“使用物借助某场景变成“使用对象”、将“使用场景”拆分出使用物后再使用”等多种物品横向属性：如第3关玩家需要使用“扫把”清扫地面，需要玩家先将持有人扶进床之后，剩下扫把后才可使用；第4关玩家通关的其中一个条件，需要将操作角色自身的腰扶直等场景。

《Brain Puzzle 3》的成绩保持，证明了当下游戏市场即便竞争激烈，产品用心程度最终依旧能受到正向的市场反馈。同样，《Brain Puzzle》利用30个月，将“细分品类大致定调”到“细分品类性质确立”，一方面说明游戏公司并未基于初代产品的功劳簿上，另一方面从市场的青睐来看，产品迭代方面的决心最终还是受到正确的回报。

从行业视角来看，《Brain Puzzle》系列的价值，不止于三款累计超 2 亿下载的产品，更验证了休闲解谜赛道的系列化打法：在细分品类里持续小步迭代，逐步建立品类认知和产品壁垒，比盲目追风口更有长期生命力。30 个月三代产品，从小步试错到定义品类，小步乐谷的这套打法，也给中小休闲游戏厂商提供了一个可参考的范本 —— 不是所有爆款都靠运气，精准的品类判断 + 持续的迭代优化，同样能构建起自己的护城河。

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